Продавать преимущества

Во время консультации с будущим клиентом подрядчику или дизайнеру следует обсуждать KNX только с точки зрения его пользы для клиента, фокусируясь на потребностях клиента. Поначалу технология и стоимость не должны быть на первом плане. В результате у заказчика должно слодиться мнение об удобстве системы, а не о технической сложности. Диалог следует вести следующим образом:

• Обсудить с клиентом предложение и еще раз подчеркнуть преимущества для него;
• Если цена системы неприемлема, следует пересмотреть функции (например, выключение вместо диммирования);
• В крайнем случае, цену инсталляции можно уменьшить, используя следующие компоненты:
• обычные выключатели, связанные с шинным интерфейсом
• выключатели с интегрированным BCU
• многократные исполнительные устройства